“大家都知道，华为现在遭遇很大的困难。持续的打压，给我们的经营带来了很大的压力，求生存是我们的主线。”华为轮值董事长郭平在华为全联接大会2020的主旨演讲中表示。

  “人类的全部智慧都包含在这两个词中：等待和希望”，他引述大仲马的话道，华为看到ICT产业正面临巨大的发展机会，政府和企业全方面进入数字化和智能化，希望能和伙伴一起开创新篇章。

  郭平指出，数字化的经济是经济稳步的增长的主旋律，而联接的密度乘以计算的精度，就是数字化的经济的强度。

  牛津经济研究院的报告数据显示，数字化的经济早已成为增长的主引擎，不仅是数字产业本身的增长，更多的是数字技术带来的行业数字化增长。1块钱的数字技术投入，能带来3块钱的行业数字化增长。以中国为例，去年中国数字化的经济增加值占GDP约三分之一，但是对增长的贡献达到三分之二。我们正真看到，来自政府和企业的数字化新需求不断地涌现。

  在华为看来，联接与计算是数字化的经济的基础，前者包含5G物联网等，后者以云计算AI等为代表：“摩尔定律大家都很熟悉，算力跟着时间的推移，变得更强大且价格低廉。梅特卡夫定律告诉我们，网络的价值随着联接数的增加而倍增。联接和计算的融合将改变交通、金融、能源等各行各业，为社会创造出新的价值。”

  面对不断涌现的政企数字化新需求，怎么做？1G到4G解决了人与人联接问题，5G开启了新的万物互联的时代；计算的重心慢慢转到AI，已经确确实实在政府和企业的主业务中创造了价值。郭平强调，联接和计算需要跟行业深度结合，找到可以落地的场景，对准生产系统中的痛点，通过ICT技术和行业知识的结合，快速创造价值。

  “当我们把这些场景汇聚起来，便能涓滴成河，逐步完成整个宏伟蓝图。”他这样说道。

  在演讲中，郭平分享了几个领域数字化实践的成功故事。首先是焦化行业的案例。焦化，就是把煤转化成焦炭，在这样的一个过程中配煤是关键，决定了焦炭的品质、价格和成本。当前配煤主要是依靠老专家手工调配，效率低，很难做到最优。

  华为和河南鑫磊合作，通过AI技术，结合专家经验，构建智能配煤模型，有效提升了精度、效率和稳定能力。经测算，这套系统能节约炼焦成本15元/吨，每年可为鑫磊节约2700万。放大到整个中国的焦化行业看，假设每吨节约10块钱，也将为整个行业带来每年60亿元的成本节约。

  另一个案例来自物流园区领域。上海康桥物流园区，占地10万平方米。以前信息化、自动化程度低，盘点完全依赖人工，每次要一个月；车辆调度无规划导致拥堵，滞留严重；还有货物阻塞等问题。

  对准这些挑战，华为和顺丰DHL对物流园区进行了智慧化升级，依托华为智慧园区数字平台，拉通20几个业务系统，实现了智慧泊位管理、仓储管理、资产管理等，资产盘点效率，车辆通行效率、泊位效率都得到大幅度的提高、整体作业提升了30%。

  近年来，城市管理者拥抱智慧化甚至比企业还坚决。以深圳为例，过去几年，企业、市民的获得感和幸福感真真实实得到了提升。智慧城市是一个庞大的系统工程，在深圳智慧城市的建设中，华为发挥5G 、云、AI等领域的技术优势，联合上百家合作伙伴，帮助市政府管理服务指挥中心打通了42个委办局业务系统、100多类数据，构建了全市1+10+N一体化指挥体系。

  企业、园区和城市的先进实践只是一个开始，华为认为下阶段将有更多的政府和企业能够享受到技术带来的红利。

  “过去几年，华为已经在ICT领域完成了一定的技术积累。接下来，我们的重点是和伙伴一起，把这些技术应用到各行各业，根据不同的需求提供场景化解决方案，帮企业实现商业成功，帮助政府实现兴业、惠民、善政。”郭平说道，“联接、计算、云、AI和行业应用，将构成全行业的5个重大的机会。我们大家都希望，通过5‘机’协同，与伙伴们一起，共创行业新价值。”

  在主旨演讲中，郭平逐一分享了华为在联接、计算、云和AI四个领域的阶段性进展和业务策略。

  联接是政企数字化的基础。当前，各行业数字化进入生产系统，对联接的需求也发生了巨大的变化。比如矿山、港口、工厂都需要更高的带宽；再比如不一样的行业的人机一体化智能系统，要求不同的时延和可靠性，这就要求网络提供差异化的体验，并且要有SLA保障。为满足这些需求，华为提出了智能联接的理念，打造泛在千兆、确定性体验和超自动化的网络。

  大数据、人工智能、HPC等多样化的场景产生了多样性的计算需求，单一的架构已不能够满足，需要多样性的算力协同来满足新的需求。华为致力于为客户提供多样性算力，采用软硬件解耦的设计，以适配不同的处理器，包括X86和鲲鹏等。

  云是释放算力的最佳平台，是智能世界的数字底座。三年前，也是在全联接大会上，华为提出了要做智能世界的5朵云之一，并承诺长期战略投入公有云。经过三年的持续努力，华为云目前已在全球拥有23个区域，发展了150多万开发者。面向未来，它将加强完善混合云解决方案，满足政企转型的复杂需求，成为客户智能升级的首选。

  AI技术过去几年发展非常迅速。华为亦进行了大量尝试，把AI应用于政企的主业务系统。例如深圳机场推出了“一张脸走遍”全机场，其中的差异化安检将效率提升了60%；疫情期间，AI应用于临床CT辅助诊断，让看片时间从12分钟缩短到秒级；应用于金融反欺诈，风险预警时间缩短到分钟级，变不可能为可能。

  联接和计算就像100多年前的电。由仅仅提供照明走向家用电器和工业设施，让各个行业发生了翻天覆地的变化，推动人类进入电气化时代。在这样的一个过程中，和电力行业的规模相比，家用和工业电气化创造了数十倍，甚至百倍的产业规模。

  郭平谈到，2016年的全联接大会上，华为提出了建设哥斯达黎加式生态以及三大原则，使能伙伴做大市场，让华为的伙伴，像电力时代的电气企业一样，成为新价值链上的最大获益者，并分享了泰克教育、讯强电子和中软国际三个伙伴案例。

  泰克教育是一家传统的IT培训机构，通过与华为云的合作，泰克教育转型ICT教育使能者。华为云为泰克教育提供技术方案创新和商业变现支持。2020年，泰克教育在云市场严选交易额突破8000万，同比增长超过8倍。这只是一个典型的代表。截止目前，华为云已经汇聚全球超过1.3万家咨询类伙伴，5000多家技术类伙伴。华为致力于帮助更多像泰克教育这样的伙伴，实现业务创新和快速成长，在成就客户同时也实现自身的商业成功。

  在做强供应链方面，华为倡导与供应商一同成长，共享收益。讯强电子是一家传统散热器供应商，讯强电子是一家传统散热器供应商，2016年开始与华为合作。在5G散热器转型开发过程中，讯强积极投入，在华为的帮助下，实现了表面处理工艺等技术的突破；同时，通过与华为协同，讯强优化了加工工序和物流路径，大幅度的提高了产品质量、生产效率和供应能力，成本也下降了30%。和华为合作三年，在华为的销售增长超过20倍。华为将持续投入力量提升伙伴能力，同时保障伙伴获得合理收益，与伙伴一起共同成长。

  华为亦倡导风雨同舟，长期合作，中软国际就是这样的一个典范。中软国际和华为合作超过10年，早在2009年，中软国际就已经和华为开展合作；2014年，开始走向国际市场；2017年，成为华为云首位同舟共济伙伴；2019年又加入了华为云鲲鹏凌云伙伴计划。可以说，在华为发展不同时期，中软国际持续坚持与之战略协同、利益互补，风雨同舟、关键时刻共进退。与此同时，中软也得到华为最有力的技术上的支持，共同扩展新市场。以华为云合作为例，中软国际仅用四年就实现了9倍的增长。根深才能叶茂，华为将持续和有意愿、有能力的伙伴共同做厚合作基础，共同成长。

  “我们将继续聚焦做好联接、计算、云、AI等产品和服务；我们发电，伙伴们做电气化，大家一起努力，为客户创造价值，一起实现商业成功！”此外，华为还将在基础创新、标准、人才、社会责任等更广泛的领域，和全球伙伴一起合作，仍将努力坚持为全球客户提供优质的产品和服务。

  在发言的最后，郭平引用了沃尔特·惠特曼的名言，“永远保持面向阳光，阴影就会被你甩在身后”。一切，尽在不言中。

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